Styleriviera.ru

Красота и Здоровье
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама красивых волос

Эффективный рекламный текст: секреты создания

Основная проблема рекламы, которой пользуется большинство салонов (если вообще пользуется), – это ее низкая эффективность. Вы вкладываете свои деньги, чтобы привлечь новых клиентов, но при этом совершенно не знаете, на какой результат рассчитывать. Оказывается, есть несколько важных вещей, которые смогут сделать вашу рекламу действительно эффективной.

Есть три составляющих успешной рекламы:

  1. маркетинговое предложение, текст рекламы;
  2. каналы доставки (то, как сообщение доходит до потенциального клиента);
  3. целевая аудитория (соответствие маркетингового предложения вашей целевой аудитории).

Каждая часть очень важна, и если одна отсутствует или плохо проработана, то эффективность рекламы очень сильно снижается. Можно провести аналогию со стулом на трех ножках вместо четырех: если убрать одну, то сидеть на нем будет невозможно.

В данном материале я хочу помочь вам научиться писать работающие рекламные тексты, правильно создавать маркетинговые предложения.

Предложение – это текст рекламы, это то, чем вы завлекаете клиента, что вы ему предлагаете, то, почему он должен прийти именно к вам и желательно прямо сейчас.

Но из чего же состоит типичная реклама салона красоты? Что мы видим повсеместно?

  • Название салона (выделяют больше всего, как будто это та причина, по которой нужно идти именно в данное заведение).
  • Перечень услуг (а что здесь необычного, и чем он лучше, чем в других парикмахерских?).
  • Телефон, адрес (просто данные, которые «не работают»).

Давайте пройдемся по основным составляющим частям хорошего рекламного текста, который состоит из:

  • заголовка,
  • предложения,
  • ограничения на предложение,
  • призыва к действию,
  • гарантий,
  • отзывов,
  • фотографии результата,
  • возможно, вашей фотографии с подписью.

1. Придумайте «цепляющий» заголовок

Заголовок – едва ли не самая важная часть всей рекламы. И это первое, на что обращает внимание ваш клиент. Цель заголовка – «зацепить» потенциального клиента и заставить его читать дальше. Как это сделать?

Название салона заголовком не является, не «зацепит» внимание клиента (только если вы не являетесь местной знаменитостью, при упоминании имени которой у людей сразу же возникают некие ассоциации). Название бизнеса в качестве рекламы могут использовать только бренды и крупные корпорации, они очень много денег вкладывают в свое имя и поэтому получают отдачу. Для малого бизнеса это не работает и является большой и очень часто встречающейся ошибкой.

Но что же тогда писать в заголовке? Ответ очень простой: рассказывать о выгоде.

Выгода может быть разной.

  1. Качественная выгода:
    • «Мгновенное восстановление ваших волос»;
    • «Чистая кожа с процедурой…»:
    • «Подтянутый силуэт с аппаратом…»;
    • «Стойкий маникюр без сколов и потери блеска».
  2. Количественная выгода:
    • «Идеальный маникюр, который сохранится до трех недель»;
    • «Калифорнийский загар за тридцать минут»;
    • «Уже через две недели вы будете выглядеть на пять лет моложе благодаря процедуре…»;
    • «Минус 3 см в зоне воздействия после каждой процедуры коррекции фигуры».
  3. Выгода по принципу «лучше, чем у конкурентов» (ниже цена, дольше гарантия, мастера-чемпионы и т.п.):
    • «Уникальные методики, лучшие специалисты и индивидуальный подход к вашей красоте в клинике…».
  4. Побочная выгода:
    • «Окрашивание и улучшение качества волос за один шаг»;
    • «Волосы не только гладкие, но и восстановленные».
  5. Производная выгода:
    • «Регулярный педикюр избавляет от проблемы вросшего ногтя».
    • Можно объединять несколько утверждений о выгоде в одном заголовке.

2. Проверьте заголовок

Отличным индикатором хорошего заголовка является его самодостаточность, если так можно выразиться. Заголовок должен заменять весь рекламный текст. Оставьте в рекламе только один заголовок, всё остальное уберите, и если реклама продолжает работать (из заголовка понятно, что вы предлагаете, и это обращает на себя внимание), значит, заголовок хороший.

Еще один прием, который можно использовать в тестировании рекламы, – проверка на фокус-группе. Можно показать заголовок человеку, который относится к целевой аудитории салона. Если «клиент» выскажет свою заинтересованность в предложении, то можно тестировать заголовок в реальных условиях. Можно показать заголовок на несколько секунд, затем отвлечь «клиента», после чего попросить рассказать, что он узнал и запомнил из этого заголовка. Если ничего, то нужно переделать текст.

Читать еще:  Маска для волос матрикс отзывы

3. Используйте только уникальные предложения

Допустим, вы заинтересовали клиента и он обратил внимание на вашу рекламу. Что дальше? Вы делаете ему предложение, от которого он не сможет отказаться (шутка. или совсем не шутка).

Почему клиент должен пойти именно в ваш салон красоты, а не в соседний? Чем вы лучше своего конкурента? Что вы такого особенного можете предложить? На все эти вопросы вы должны ответить в своем предложении. Для этого у вас должно быть так называемое УТП – уникальное торговое предложение.

Например, клиент видит перед собой пятьдесят различных объявлений салонов и все они похожи. Какой салон красоты выберет? Тот, который ближе к его дому или в котором ниже цена на услуги (в зависимости от своих потребностей). Для него нет никакой разницы, куда идти, ведь по объявлениям создается впечатление, что все салоны похожи. А если нет разницы, то зачем ехать куда-то или платить больше?!

Ваша задача – показать потенциальному клиенту эту разницу, эти причины, по которым ему идти нужно именно к вам, за это и отвечает УТП!

Но увы, в реальности практически ни у кого нет УТП, все предложения похожи друг на друга, как братья-близнецы. Но в этом есть и плюс: на таком фоне довольно легко выделиться!

Как создать свое УТП?

Первый вариант: нужно выбрать более узкий рынок, учесть его специфику и обслуживать его. Если вы эксперт в какой-то области, то это повышает вашу ценность и ценность ваших услуг. Например, парикмахерский салон делает упор на колористику, клиника специализируется на эпиляции или коррекции фигуры, нейл-салон акцентируется на подологии и т.п.

Если посмотреть статистику салонов красоты, то окажется, что большинство из них – это «салоны для всех». Лишь малая часть имеет свою изюминку и хоть как-то выделяется (парикмахерские для детей, барбершопы и пр.).

Итак, на чем может специализироваться салон красоты?

  • Направление услуг (или дополнительные услуги/сервис).
  • Тип клиента (одинокие или семейные люди и пр.).
  • Пол клиента.
  • Возраст клиента.

Приведу несколько примеров.

Хозяйка салона-парикмахерской Bishops Barbershop в Портленде (США) ориентирует свой бизнес на молодежь. Она создала альтернативу обычным парикмахерским и дорогим салонам. Среди услуг салона – стрижки и окрашивание волос для мужчин и женщин, услуги стилиста. Причем клиенты могут выбрать из общего перечня то, что им нужно (например, мытье, кондиционирование или стайлинг). При желании клиент может выпить кружку холодного пива и просто поболтать о жизни. Что любит молодежь? Хорошо провести время. Именно это и дает им сделать необычная атмосфера и стиль Bishops Barbershop: получить качественное обслуживание по приемлемой цене, расслабиться в условиях располагающего интерьера, послушать любимую музыку или живые выступления местных артистов, поговорить за жизнь. Это как раз то, что нужно для молодого поколения. Судите сами: хозяйка уже открыла семь таких салонов-парикмахерских, а также предлагает это сделать другим через свою франшизу.

Владельцы салона Percy & Reed в Лондоне предлагают своим клиентам, помимо стрижки и укладки, вкусный и здоровый завтрак. Это позволяет существенно экономить время особенно занятым клиентам. Всё, что им требуется, чтобы прийти на работу или встречу сытыми, красивыми и довольными, – это заказать через Интернет любимое блюдо, которое будет доставлено прямо к парикмахерскому креслу. И не нужно дополнительно тратить на еду драгоценное время, которого им вечно не хватает. Кстати, эту идею уже активно эксплуатируют российские салоны красоты.

Второй вариант создания УТП – это поиск выгоды, которую вы можете предложить. Есть простой алгоритм, с его помощью вы можете найти свое УТП.

Читать еще:  Мыло для волос отзывы

15 секретов красивых и сильных волос, о которых не стоит забывать

Получайте на почту один раз в сутки одну самую читаемую статью. Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте.

1. Не стоит мыть волосы шампунем ежедневно

Правило номер один гласит: не стоит мыть голову шампунем ежедневно, даже если вам кажется, что волосы стали грязными и выглядят весьма неопрятно. Гораздо лучше устроить десятиминутный лёгкий душ, попросту прополаскивая кожу головы и волосы под струями тёплой воды. Как утверждают эксперты и специалисты в области трихологии, любой шампунь, независимо от марки, содержит различные консерванты и химические вещества, которые при частом применении могут лишь усугубить ситуацию, создав ряд малоприятных проблем.

2. Масло для волос

Питание волос – очень важный, а главное эффективный этап в уходе за ними. И если вы ещё не начали использовать специальное масло для волос, тогда пришло самое время исправить эту ситуацию. Специалисты советуют использовать кокосовое, миндальное или любое другое масло, которое вам подходит. Каждый раз после мытья на влажные кончики волос стоит нанести несколько капель масла. Такая процедура, проводимая хотя бы раз в неделю, уже через месяц даст первые заметные результаты. Волосы станут более гладкими, мягкими, шелковистыми, блестящими и здоровыми.

3. Маски для волос

Каждая девушка хотя бы раз в своей жизни слышала про маски для волос, да вот только не каждая пробовала хоть что-то из увиденного или услышанного. И очень зря. Маски для волос также полезны, как и для лица. Они питают, тонизируют, очищают и увлажняют волосы, а вместе с ними и кожу головы, даря невероятные ощущения и прекрасный результат. К тому же, в современном мире среди огромного ассортимента, представленного на полках магазинов, всегда можно отыскать что-то подходящее для себя. А для тех, кто хочет настоящую органику, можно самостоятельно приготовить маску дома, посмотрев простые, но эффективные рецепты в Интернете.

4. Не стоит тереть влажные волосы

Специалисты утверждают, что вытирание (а точнее растирание) мокрых волос полотенцем создаёт трение, приводящее к их выпадению. Поэтому настоятельно рекомендуют использовать тонкое хлопчатобумажное полотенце, которое стоит намотать на голову и оставить на пятнадцать минут. Такая процедура уберёт лишнюю влагу и слегка подсушит волосы, а после они уже благополучно досохнут естественным путём без особых повреждений, которые происходят во время нещадных попыток вытереть голову.

5. Почаще расчёсывайте волосы

Ещё один шаг приближающий к красоте и здоровью волос – расчёсывание. Трихологи говорят о том, что такую процедуру нужно проводить минимум трижды в день. Но прежде чем перейти к расчёсыванию волос, стоит подобрать удобную и правильную щётку или расчёску. Как бы забавно это не звучало, но благодаря расчёсыванию улучшается кровообращение кожи головы, а также её очищение от мелких загрязнений. В итоге волосы становятся гладким, послушными и лёгкими, а ещё такая процедура помогает им дышать, что немаловажно для роскошной шевелюры.

6. Не стоит злоупотреблять феном

Безусловно, в современном мире фен – весьма полезная штука, без которой не обходится ни одна модница. Но опять же, всё хорошо, что хорошо в меру. Если вы помыли голову и не планируете никуда выходить в ближайшие пару-тройку часов, не стоит пользоваться феном. Как правило, тёплый воздух (или перепад температуры) плачевно сказывается на волосах, делая их тусклыми, ломкими и сухими.

7. Теплозащитные средства

Если вы всё-таки не можете отказаться от фена и прибегаете к его помощи регулярно, не забывайте использовать теплозащитные средства для волос. Спреи, лосьоны, молочко – всё это и многое другое помогает предотвратить ломкость и сухость волос. Такие средства прежде всего хороши тем, что они обеспечивают надёжную защиту волос при сушке феном.

Читать еще:  Хвост с локонами на длинные волосы

8. Подравнять кончики

Если вы обладательница длинных волос, то это не означает, что их не нужно подстригать. Дело в том, что длинные волосы нуждаются в стрижке не меньше, чем короткие. Поэтому специалисты рекомендуют проводить данную процедуре не реже одного раза в три месяца. Избавление от секущихся кончиков – это прекрасная возможность не только придать волосам надлежащий вид, а и отличная возможность зарядить их кислородом, благодаря чему они начинают значительно быстрее расти.

9. Посещайте дерматолога

Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с той или иной проблемой, к примеру, с зудом, раздражением, перхотью, чрезмерным выпадением волос и сухостью кожи головы, не стоит бросать всё и нестись в магазин за «полезными» уходовыми средствами. Первым делом нужно пойти к специалисту, а именно к дерматологу (или трихологу), который, проведя ряд анализов, определит проблему и назначит правильные методы борьбы с ней.

10. Обращайте внимание на то, что покупаете

Стоит также помнить о том, что наши волосы нуждаются в не менее тщательном и правильном уходе, как и весь организм в целом. Поэтому, прежде чем купить лак, шампуть, кондиционер или другое средство для волос, необходимо обратить внимание на состав. Правильнее всего выбирать безсульфатные и органические средства.

11. Массаж головы

Вы не поверите, насколько полезны массажи с точки зрения ухода за волосами. Хороший массаж головы помогает не только расслабиться, а и улучшает кровообращение, благодаря чему клетки кожи головы обновляются и корни получают необходимое питание.

12. Правильное расчёсывание волос

Зачастую, большинство из нас привыкли расчесывать волосы от корней к кончикам. И лишь единицы следуют правильному примеру, начиная с кончиков, постепенно поднимаясь к корням. Как только вы распутали волосы по всей длине (лучше всего использовать расчёску с редкими зубьями), после стоит взять массажную щетку и аккуратно пройтись по всей длине, но на этот раз уже от корней до кончиков.

13. Ослабить захват

Если вы привыкли к косам, хвостам и прочим причёскам в том же духе, помните о том, что не стоит затягивать хвосты и косы слишком плотно. Кожа головы, а вместе с ней и волосы не должны быть стянуты до боли у корней. Лучше всего сделать слегка небрежную провисающую косичку или же хвост с выбивающими прядями, нежели создать идеальную причёску, которая со временем приводит к головным болям, нарушению кровообращения в коже головы и выпадению волос.

14. Плетение лёгкой косы на ночь

Обладательницам длинных волос стоит обратить особое внимание на данный совет специалистов, которые говорят о том, что перед сном лучше всего собрать длинные волосы в свободную косу. Это поможет предотвратить их спутывание и облегчить расчесывание с утра. Ко всему прочему, также рекомендуется нанести перед сном пару капель масла для волос, распределив их по всей длине, а после собрать волосы в косу. Если повторять процедуру с маслом хотя бы раз в две недели, волосы станут более мягкими, послушными и шелковистыми, они не утратят свою влагу и блеск, не будут путаться и сечься.

15. Используйте шёлковую наволочку

Как утверждают специалисты, шёлковая наволочка – отличная находка для ваших волос. Она не только идеально подходит для всех типов волос, а и уменьшает трение, вызывающее повреждение на волосах во время сна. Так что, если вы хотите иметь здоровые, красивые и сильные волосы, то поспешите сменить свою наволочку на шёлковую.

В продолжение темы – 10 крутых советов , благодаря которым ваша кожа скажет вам огромное спасибо.

По материалам сайта top15.in

Понравилась статья? Тогда поддержи нас, жми:

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector